小米雷军的演讲：小米电动车挑战高端市场

本周，小米创始人雷军的年度演讲在情感与激励间展开。从武汉大学的成功故事开始，雷军分享了自己的创业经历，勾画出

一个充满成长的画面。这次演讲的背后，是小米向高端市场进军的商业计划，雷军将此称为小米的必然之举，也是一场生死

之战。

与小米手机当初争夺五星级酒店价格的亲民策略不同，如今小米将目光投向电动车市场，这是一个180度的转变。传统车企

如比亚迪、五菱、吉利、长城等已通过规模占优，牢牢守住中低端市场。小米进入市场时机已晚，只能通过高端市场切入。

如今，25万元以上的智能电动品牌市场竞争异常激烈，特斯拉、蔚来、极氪、极狐、智己、岚图、问界、埃安昊铂、阿维塔、

腾势、方程豹等品牌争夺着这片红海市场。这些品牌的目标消费者主要是奔驰、宝马和奥迪的用户。传统豪车品牌们面临巨

大的竞争压力，他们将如何守住阵地？

奔驰、宝马、奥迪今年上半年销量稳定，分别售出39.3万辆、37.7万辆和32.1万辆，排在第四的凯迪拉克销售了8.8万辆。传

统豪华车市场格局未变，相较之下，非豪华合资品牌的销量急剧下滑，有的下滑幅度超过20%。这显示汽车消费正持续升级。

ABB等传统豪车品牌每年售出250万辆，是巨大的市场。在当前新能源汽车普遍亏损的情况下，转向高端市场是小米等品牌可

持续发展的途径之一。然而，高端市场需要怎么面对？

首先，全面发展新能源汽车，跟上行业趋势。宝马上半年纯电汽车销量表现出色，全球销量仅为15.29万辆，远不及比亚迪国

内一个月的销量。虽然ABB等品牌也加快了电气化进程，但仍处于起步阶段。因此，构建高端品牌防火墙也是应对之策之一。

近日，奥迪推出了Q3家族的新车型，其高端阿瓦隆绿配色引发热议。奥迪与小红书和时尚快消品牌合作，在上海的张园街区打

造了阿瓦隆绿主题的“来晒街区”，并举办了一系列活动。奥迪通过这次色彩营销倡导“晒出美好生活”，面向年轻消费者展

示了品牌的新形象。

从奥迪A8的《给坚持以支持》到新奥迪Q3的“晒出美好生活”活动，奥迪正致力于树立更亲和、真诚的品牌形象。青年消费

者不再愿意被说教，他们是互联网的原住民，对于干瘪的教条，随时可在百度上找到答案。他们渴望参与，渴望被理解。

面对挑战，豪华品牌最大的问题是与年轻一代产生代沟，他们觉得这些品牌是父辈所喜欢的。然而，建立年轻人认可的品牌认

知，不是不可能，而是不愿意。随着一系列关于新奥迪Q3的“美好生活”小视频的推出，奥迪的市场反击已经开始，其

“THANKYOU (3Q)”青年品牌营销，旨在争夺年轻消费者。

这正是一汽奥迪销售公司副总经理张强在演讲中所说的：塑造极致产品和体验，以最佳方式展示品牌特质，创造全新的认知。

这不仅是巩固原有认知，更是创造新认知，通过这种方式，品牌才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

“3Q”也可解读为“IQ、EQ、AQ”，即智商、情商、逆商。成为这样的“3Q青年”，谁不愿意呢？

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